豫酒六朵金花 奮戰(zhàn)“家門口”

　　業(yè)內人士把白酒企業(yè)的家門口市場稱之為“生存之本，發(fā)展之力”，是企業(yè)的“大本營”。從豫酒“六朵金花”企業(yè)對本地市場重視度來看，此言并不為過。

　　“六朵金花”穩(wěn)固“家門口”市場

　　“周口白酒市場容量應該過10億元，市場潛力很大。作為宋河的戰(zhàn)略市場，公司產品也是全面發(fā)力，未來兩到三年，宋河系列產品在周口的市場占有量將達4億元―5億元?！彼魏泳茦I(yè)營銷公司副總經理劉曉光介紹，近年來，宋河在品牌維護和市場投入力度不斷加大，帶動市場不斷穩(wěn)固發(fā)展。

　　“寶豐酒業(yè)去年在平頂山市場銷售收入為2.9億元，今年將以3億元的目標平穩(wěn)發(fā)展?！睋?jù)寶豐酒業(yè)品牌總監(jiān)晉育鋒介紹，平頂山由于人口基數(shù)小，白酒市場容量為4.7億元―5億元，寶豐酒已經牢牢占據(jù)了60%以上的市場份額。

　　張弓酒在商丘地區(qū)的表現(xiàn)也是有目共睹?！耙缘投染茷橹鳎赇N量近3億元。”張弓酒業(yè)總經理孫西玉告訴記者。

　　仰韶酒業(yè)在三門峽市場表現(xiàn)也讓業(yè)界刮目相看。整合后的杜康酒業(yè)雖然開始借“酒祖杜康”出擊全國市場，但在洛陽當?shù)厥袌?，杜康控股整合當?shù)亟涗N商資源，加大品牌宣傳力度等一系列動作，可見洛陽仍然是企業(yè)最重視的并重點開拓的陣地。

　　在河南，業(yè)內有以隴海線、京廣線劃分銷售市場的傳統(tǒng)?！皷|西封閉，南北包容”曾是河南白酒市場的情況。如今，處于京廣線市場的南陽似乎正在突破這一格局。改制后的賒店酒業(yè)在南陽市場的表現(xiàn)越發(fā)強勢。據(jù)賒店老酒股份有限公司市場總監(jiān)譚永剛介紹：“去年8月份上市的青花瓷系列，單品銷售已經過億元。”賒店已經成為當?shù)刂懈叨苏虅沼镁频膬?yōu)勢品牌。

　　深挖潛力樹立消費信心

　　隨著豫酒“六朵金花”企業(yè)的發(fā)展，以企業(yè)所在地市而圈定的根據(jù)地顯然已經不能滿足企業(yè)胃口。如果放眼全國，那么，這個根據(jù)地顯然還不足以承擔豫酒突圍的重任。

　　“在穩(wěn)固平頂山市場的同時，我們開始打造許昌、漯河這一‘第二根據(jù)地’?！睍x育鋒告訴記者，通過三年努力，平頂山已經完成市場布局，公司開始拓展核心市場范圍，而許昌、漯河兩地曾是寶豐的主銷區(qū)，預計今年兩地銷售將實現(xiàn)翻番。

　　雖然豫酒企業(yè)對家門口市場重點傾斜，并且各顯神通。但是“本地市場還有很大潛力可挖?！眲怨庹f。

　　“在目前競爭態(tài)勢下，企業(yè)既要有市場推進的‘外功’，還要練就組織變革、品牌升級的‘內功’，只有三要素協(xié)同發(fā)展，才能有效支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展。”晉育鋒說。

　　李策認為，雖然河南白酒企業(yè)在家門口市場表現(xiàn)令人欣慰，但仍有企業(yè)功夫欠佳、底氣不足?！澳撤N程度而言，豫酒企業(yè)還在吃老本，卻未能立新功。不少企業(yè)還停留在十年一貫制的自然營銷的階段。”一些企業(yè)面臨前方未捷后方失守的危機。豫酒企業(yè)的家門口市場正處在外省名酒和外地低劣酒的四面楚歌之中。

　　李策表示，豫酒企業(yè)應在文化化、化、親民化營銷方面下大工夫。而劉曉光也提出，主管部門也應該對河南白酒企業(yè)給予支持，進一步引導樹立本地人喝本地酒、河南人喝河南酒的消費信心。