亮出五招，叢臺酒化危為機

　　叢臺酒業(yè)由國企轉制而來，一度在產品質量、經銷商關系和員工激勵方面，形成了大量的遺留問題。面對一線名酒和省級強勢品牌的雙向夾擊，叢臺酒業(yè)與遠景咨詢聯(lián)手，在產品、渠道等多個層面進行系統(tǒng)化合作，推動叢臺酒業(yè)近兩年連續(xù)保持60%以上的高速增長。筆者從叢臺酒業(yè)成長核心的五個層面進行解讀，以饗讀者。

　　區(qū)域全面之產品

　　叢臺酒不缺產品。自建廠來，叢臺酒大概有超過300個產品銷售，其中不乏多款經典產品，但因包銷制及管理不善等問題，最終存活下來的產品沒有幾個，不僅嚴重影響消費者對品牌的認知，而且核心價格段也沒產生優(yōu)良產品，產品管理混亂。

　　項目組首先對企業(yè)的產品線進行了梳理，加強了兩個板塊的工作：

　　系統(tǒng)規(guī)劃產品線

　　最多時，叢臺酒業(yè)有200多個產品同時在銷售，產品線混亂。項目組入駐以后，進行了系統(tǒng)的企業(yè)內部人員訪談和市場調研工作，同時結合河北邯鄲地區(qū)競爭環(huán)境與特點，運用營銷“4P”理念，促使叢臺酒業(yè)的在銷品種已降到100個以下，處于衰退期的核心產品也適時進行升級，新設計的產品更加接近消費者的需求和當下的競爭環(huán)境。

　　確定企業(yè)的核心品系

　　在產品線調整完成后，項目組開始著手確定企業(yè)的核心品系和主推品種，經過大量的數(shù)據(jù)分析、市場調研和人員訪談，基本確定了外埠以窖齡原漿系列為核心，大本營市場全價格帶高密度覆蓋，聚焦核心品系(窖齡原漿系列、貞元增系列、叢臺酒傳世系列)的策略。經過半年的調整，使得核心品系的銷量已占到企業(yè)整體銷量的近70%。

　　區(qū)域之品牌重構品牌的核心價值

　　作為曾經的河北名酒，叢臺酒可供品牌傳播的點還是非常多的，但由于長時間的疏于管理和對品牌資源的不重視，近幾年叢臺酒品牌逐漸失去了在河北省的市場領導地位。項目組入駐后，立足叢臺酒的優(yōu)質基因，結合歷史沉淀的基礎，高瞻遠矚地梳理出物質(舒適濃香新典范)、精神(品味間，心無邊)和差異化(燕趙酒脈)三個層面的品牌價值，并將傳播的節(jié)點流程化和規(guī)范化，從而實現(xiàn)重新構建叢臺品牌消費者認知的局面。

　　創(chuàng)新品牌傳播方式

　　每年叢臺酒的傳播費用數(shù)千萬，分散在多種傳播媒介上。項目組通過盤點各部門傳播資源投放權限與相關的管理狀況，進行了大力度的整合，并制定空中、高炮戶外和地面的三維分層管理及資源匹配模式。例如，空中與高炮戶外等傳播資源聚焦到核心品系和核心品牌價值上;地面資源根據(jù)市場和品牌的熱度與活躍度進行分配，從而較好實現(xiàn)傳播資源與目標消費者的有效溝通。

　　公關事件，叢臺酒必到

　　叢臺酒在當?shù)夭蝗敝?，只是品牌的美譽度和忠誠度待加強，因此，需要強化公關事件的影響力。在大本營市場，項目組根據(jù)酒業(yè)實際情況，制定了一些的公關推廣支持策略，促進了叢臺酒的業(yè)務人員和市場人員，利用當?shù)氐恼藤Y源和人際資源優(yōu)勢，贊助了大量的事件活動，使得叢臺品牌積極活躍在邯鄲政重大商務活動場合，以及大眾老百姓的娛樂生活中，極為有效地改變了核心消費者對叢臺酒的認識，形成了叢臺酒喝著舒適、親民等良好形象。