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領先一步的優(yōu)等生,燕京U8大單品戰(zhàn)略強在哪里?

來源:佳釀網   分類:軟文廣告   時間:2022-07-20 09:14:00
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      在行業(yè)高端化的大趨勢中,啤酒企業(yè)爭相加速布局,這其中一份作業(yè)成績特別亮眼,就是燕京啤酒U8系列的大單品戰(zhàn)略。在7月18最新上市的U8 Plus推出之后,U8系列再次完成重磅升級。

    燕京U8大單品

      在疫情壓力之下,燕京啤酒依然實現逆勢增長,2022年季度燕京啤酒實現營收31億元,同比增長11.66%。其中,燕京U8單品憑借全國性的市場布局,營收成績亮眼,一季度實現銷量同比增長超70%。上市兩年時間,燕京U8一年一個臺階,年突破10萬噸,第二年實現增長123%,燕京U8也成為燕京啤酒*抬升的主要推動力。

    燕京U8

      1、燕京U8系列是啤酒大單品戰(zhàn)略多元化全鏈路營銷的優(yōu)等生代表作,是燕京啤酒集團發(fā)揮文化賦能作用撬動年輕市場的前沿陣地。

      2020年,燕京啤酒推出中高端產品燕京U8啤酒,獲得海量曝光,通過U8系列的爆款戰(zhàn)略打了一場漂亮的營銷戰(zhàn)役,成為優(yōu)先開品類簽約實力代言人先河的品牌之一。2021年燕京U8與蔡徐坤牽手,雙方的重磅官宣一度引爆網絡,登上微博熱搜話題榜第三名,燕京啤酒在全網的搜索熱度也再創(chuàng)新高。借助明星IP渲染產品的潮流文化基因,實現營銷破局,這一步,燕京啤酒走在了行業(yè)前列。

      今年510品牌日營銷季,燕京啤酒上新U8限定彩罐,并通過“熱愛有你”,“奮斗有你”,“幸福有你”,“追夢有你”,“運動有你”,“奉獻有你”6色彩蓋體現了對消費者情感訴求的重視。這一動作進一步夯實了燕京啤酒U8系列的文化基調和情感價值,更是體現出U8系列對年輕一代的消費偏好轉變的洞察力,以開放包容的心態(tài)撬動年輕市場,助推燕京品牌年輕化。

      據了解,在6·18來臨之前,一場內部會議上,燕京啤酒委、董事長耿超提出,“我們要持續(xù)拉近與消費者的距離,和他們進行深度互動。”6月17日,耿超董事長走進直播間,傾聽消費者的聲音,向廣大網友推廣燕京“有你文化”,開創(chuàng)了行業(yè)頭部企業(yè)董事長直播的先河?!把嗑︰8這款啤酒,不是實驗室產品,是傾聽消費者意見反饋、經過市場摸索的成果,消費者意見對企業(yè)打造產品矩陣的決策有著重要的參考價值?!敝辈ラg里,耿超董事長與網友們熱情互動:“啤酒是內的國際競爭,我們就是要做年輕化傳播,聽小哥哥小姐姐們的意見?!?/p>

      據悉,當天直播間觀看人數超145萬人次,1小時直播最高峰GMV比上一次直播增長175倍,當日GMV比上一次增長1500%。

      今年燕京U8在線上線下的同頻共振方面更是做足了功夫。線上滲透以話題營銷為主,聯合全網多個主流社交和媒體平臺的KOL進行互動和原創(chuàng)發(fā)布,還開展了電商直播等活動,實現幾乎覆蓋全網的營銷。線下營銷則通過覆蓋城市燈光秀、交通站點、戶外大屏、梯媒等多個場景,全面觸達消費者。

    燕京U8

      2、燕京U8系列是“二次創(chuàng)業(yè),復興燕京”的有力抓手,是燕京啤酒產品核心競爭力的集中體現。

      大單品戰(zhàn)略的可持續(xù)發(fā)展,離不開優(yōu)秀的產品力,任何品牌理念,都要具象化的落地到產品。燕京U8使用了燕京研發(fā)的麥芽制麥工藝與麥芽PYF因子調控手法,結合8°P小度特釀技術,降低了啤酒中的乙醛含量,達到“泡沫綿密豐富卻好喝不上頭”的效果,滿足了新生代人群對社交、自酌等需求,貼合年輕人“微醺”的飲酒習慣。此外,U8大單品覆蓋8元價格帶,全國市場向中高端突破,開創(chuàng)了“小度酒,大滋味”的啤酒口味新追求。

      在滿足了年輕一代的消費訴求后,燕京U8系列也沒有忽視對于“酒味兒、酒勁兒”有更多個性化需求的消費者,在2022年推出了10°P版本的U8 Plus,更有勁兒,更醇厚,使得U8的粉絲群體有了更多元的選擇。U8 Plus這一家族新品的推出,使得U8的大單品戰(zhàn)略的產品核心競爭力更加立體,滿足更多維度的消費訴求,U8大單品系列產品矩陣初見模型,完成U8產品矩陣布局重大產品升級。

      繼U8波普罐、熱愛罐之后,U8 Plus的推出展現了U8系列以消費者訴求為研發(fā)方向的產品快速反應能力,給U8大單品戰(zhàn)略注入了新的活力、新的產品深度,覆蓋更加多元的消費需求與場景,使得U8系列產品的核心競爭力更加強勢。

      3、燕京U8系列是燕京啤酒渠道的特種,是市場競爭的排頭兵,發(fā)揮了提振經銷商信心的重要作用。

      據啤酒行業(yè)預測,到“十四五”末,啤酒產量將實現11.4%的增長,收入年均遞增10.3%,*年均遞增17.5%,這表明未來啤酒行業(yè)競爭非常激烈,高端化已經成為行業(yè)的共識。

      而燕京U8系列是燕京啤酒高端化的重要一子,是燕京啤酒改善產品結構,提高噸價和率的主力產品。燕京U8在燕京啤酒中高端產品的全國布局中,承擔著尖刀作用,通過U8系列產品的強大產品力與影響力,帶動了旗下其他產品銷量的同步增長。

    燕京U8系列

      在燕京啤酒試水電商新渠道初期,燕京U8就曾經創(chuàng)造出2分鐘突破百萬銷售、京東首場公開發(fā)售即創(chuàng)奇跡,在“小度酒”賽道中成功實現品類占位,燕京啤酒也通過這一超級單品重塑了品牌形象。

      燕京U8大單品戰(zhàn)略的成功,帶給燕京的不僅僅是*的提升,它會給公司管理層和經銷商帶來強烈的信心。通過燕京U8系列的全國布局可以繼續(xù)加強高*渠道建設,并且補足當前空白和弱勢渠道。

      這一次U8 Plus的上市定會再次激活更多市場渠道,覆蓋更多消費場景,為北方市場的連片與南方市場的重點突破提供更強有力的彈藥。

      啤酒高端化競爭戰(zhàn)場上,正在進行一場新的變革,共同助推國產啤酒的高質量發(fā)展。燕京U8大單品戰(zhàn)略是這其中的佼佼者,是一份優(yōu)秀的模范答卷。

來源:佳釀網  
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