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　　數(shù)讀白酒上半年，兩極分化依然在加劇

　　目前上市企業(yè)已公布的主要經營數(shù)據(jù)：

　　(注：根據(jù)上市公司發(fā)布公告整理)

　　目前上市公司中，發(fā)布半年報的包括貴州茅臺和水井坊兩家酒企，山西汾酒、今世緣、金種子和順鑫農業(yè)則發(fā)布了半年業(yè)績預報。盡管五糧液尚未公布正式數(shù)據(jù)，但是在7月20日上午，五糧液集團(股份)公司召開的2023年上半年工作總結會暨經濟運行分析會上，五糧液集團(股份)公司委、董事長曾從欽表示，公司圓滿完成上半年生產經營目標。

　　7月5日，貴州習酒在2023年半年營銷工作會上宣布，2023年上半年實現(xiàn)銷售額116億元，同比增長13%。

　　7月10-11日，青花郎召開半年銷售工作區(qū)域會議。會上傳遞信息顯示，上半年，青花郎、紅運郎出貨實現(xiàn)兩位數(shù)以上增長，事業(yè)部渠道體系建設邁出了實質性的一步，青花郎、紅運郎品牌勢能和消費勢能正在凸顯。

　　在陜西西鳳酒2023年上半年營銷工作總結暨下半年工作部署大會上，西鳳方面表示，今年上半年西鳳酒產品結構顯著提升，其中紅西鳳系列產品同比增長尤為明顯，為圓滿完成全年銷售目標任務打下了堅實基礎。

　　四川全興酒銷售有限公司在2023半年度營銷總結會上透露，2023年上半年，全興酒銷售公司新增注冊終端數(shù)量、開瓶終端數(shù)量以及開瓶數(shù)量三項數(shù)據(jù)分別取得121%、73%和71%的同比增長，核心產品樽系列的宴席場次同比增長達到164%。

　　此外，一些區(qū)域酒企也公布了上半年的銷售數(shù)據(jù)。其中泥坑酒業(yè)表示，公司在上半年完成銷售收入占全年任務的53%，同比增長10%。凈雅香系列同比增長120%，窖香系列同比增長64%，200元以上高端品種銷售占比增速加快?；蕼暇茦I(yè)提到，1-6月公司銷售同比增長66.73%，年度任務達成率74.36%，實現(xiàn)“年度過半、任務過半”目標，創(chuàng)皇溝發(fā)展歷史上半年度銷售最高峰。明光酒業(yè)則提到，今年1-6月，明酒銷售額同比增長51%，納稅規(guī)模連年創(chuàng)新高，在明光市規(guī)上企業(yè)中蟬聯(lián)。

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　　誰是上半年的確定性?

　　就目前已公布的半年業(yè)績來看，今年上半年的確定性力量已經十分明顯。一方面在于老名酒，如茅臺、汾酒、西鳳、郎酒、全興，另一方面是新名酒，包括習酒和今世緣。其中大部分老名酒和新名酒組成了白酒產業(yè)中的頭部力量，它們是白酒中的壓艙石。這一現(xiàn)象也說明，白酒集中化將會在今年進一步加劇。

　　事實上，這一現(xiàn)象在2022年中已經十分明顯。在去年上市企業(yè)的年報數(shù)據(jù)顯示，包括茅臺、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖、古井貢酒在內的六家公司共實現(xiàn)營收為2962.25億元，占20家白酒上市公司整體營收的84.92%。

　　今年上半年的確定性還包括結構化升級，如汾酒對于今年上半年的業(yè)績增長原因，就明確表示一方面是持續(xù)精耕長江以南核心市場;另一方面是市場結構進一步優(yōu)化，青花汾酒系列等中高端產品實現(xiàn)較快增長。

　　白酒行業(yè)自深度調整期以來，以茅臺、五糧液、瀘州老窖等為代表的頭部企業(yè)率先順應行業(yè)發(fā)展，開啟業(yè)務聚焦、產品結構調整的方向發(fā)展，在全國名酒和省級名酒不斷優(yōu)化品類布局的同時，利潤實現(xiàn)了節(jié)節(jié)攀升。今年上半年，產業(yè)結構升級依然成為企業(yè)承壓的確定性。對于一些沒有完成產品結構升級的區(qū)域酒企，業(yè)績壓力比較大。如金種子酒在公告中表示，公司在報告期內，中高端新產品尚在推廣培育中，低端產品銷售占比較大，利潤率較低。

　　除以上之外，加速市場布局則成為上半年白酒增長的又一確定性。目前來看，全國化是30億以上規(guī)模企業(yè)的主要增長原因，而全省化則是區(qū)域酒企的增長原因。比如皇溝在省內新開發(fā)市場增加19個地市及縣，其中商丘市新增客戶10名，外埠市場新增36名。初步完成了省內重點市場的布局，形成省會市場戰(zhàn)略高地、豫東地區(qū)板塊化發(fā)展的格局。而明光酒業(yè)在安徽的全面布局也已經初步完成，還在加速融入長三角市場。

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　　搶占下半年，需BC兩端齊發(fā)力

　　上半年，白酒面臨著競爭壓力大、動銷慢等多個市場難題，雖然目前尚有多家酒企半年業(yè)績未出爐，但可以預見的基本面是，白酒整體增長趨勢不會變，但是利潤增長率或有所減緩。那么，白酒企業(yè)如何搶占下半年?在白酒競爭的寡頭時代，更需要BC兩端齊發(fā)力。

　　從B端來看，終端今年以來面臨著價格下行、動銷緩慢的壓力，因此酒企對終端的政策支持十分之重要。今年來看，眾多酒企也紛紛出臺了優(yōu)商、惠商等多個動作，并鄭重承諾凡是踏實做市場的商家，均能其有合理的利潤。如前兩天習酒集團委、董事長張德芹率隊調研重慶市場時，就提到一定會全力幫助扶持習酒經銷商，只要習酒經銷商踏踏實實做好基礎市場工作，做好渠道維護，營造好消費氛圍，服務好消費者，習酒一定會加大扶持力度，提升經銷商利潤空間，

　　從C端來看，今年C端的競爭激烈度超過以往，當B端動銷受阻后，酒企幾乎“一窩峰”沖到了C端面前，宴席、名酒進名企成為各大品牌爭奪的主要戰(zhàn)場，核心消費者成為各大品牌的爭奪對象。比如今年上半年實現(xiàn)快速增長的今世緣，就在進入二季度之時，全力攻占宴席渠道，成效顯著。

　　在這樣的形勢下，全國各地、各品牌的“小品會”基本天天都在召開，現(xiàn)在不只是拼品牌、拼品質的時代，更是拼服務的時代。在北京卓鵬戰(zhàn)略董事長田卓鵬看來，現(xiàn)在是得大C者得天下，隨著競爭的進一步下探和下沉，發(fā)力C端才能系統(tǒng)化地解決產品銷售問題。

　　在搶戰(zhàn)C端渠道時，還有非常多的品牌通過演唱會形式帶動銷售，如五糧液、洋河、瀘州老窖、今世緣、稻花香、叢臺等。酒說注意到，今年今世緣的演唱會營銷已經從省內逐漸向空白調撥以及省外熱點市場進行擴散，并下沉至縣級市場，從而提升省內外市場的廣度和深度。