近日，江小白創(chuàng)始人陶石泉在自家酒廠的手工精釀車間開啟了直播帶貨首秀，熱氣迷蒙的車間場景，格外簡單的現(xiàn)場陳設，給人一種原汁原味的釀造現(xiàn)場感。沒有網(wǎng)紅引導也沒有專業(yè)話術，表達實在的陶石泉反復用“真的好喝”四個字作為產品的價值注解。網(wǎng)友在留言中戲稱其為中國白酒“憨憨本憨”。

　　伴隨著直播帶貨潮流的不斷發(fā)展，除了薇婭、李佳琪等知名主播為白酒帶貨的傳統(tǒng)帶貨模式外，白酒企業(yè)領導進入直播間為自家產品站臺的情況也正在越來越多地出現(xiàn)。在2020年，就有包括1919董事長楊陵江、汾酒董事長李秋喜、中糧酒業(yè)董事長王浩等在內的許多酒類相關企業(yè)領導開展過直播帶貨。

　　那么，酒企領導們參與直播帶貨有何優(yōu)勢，又有哪些需要注意的地方?

　　01、酒企領導下場帶貨，好處多多

　　之所以有那么多的酒企領導們參與到直播帶貨中來，是因為由他們來進行直播帶貨存在著很多優(yōu)勢條件，往往能夠獲得不錯的帶貨效果。具體說來，領導帶貨的優(yōu)勢主要包括以下幾點。

　　一，顯示企業(yè)對直播渠道的重視程度。在線上渠道日漸發(fā)達的今天，酒企的重要領導參與直播帶貨，可以充分顯示酒企觸網(wǎng)的姿態(tài)。作為企業(yè)角度上的名人，他們的出現(xiàn)也更容易引起人們的關注。

　　二，構建活生生的品牌人設，拉近消費者距離。在以往，消費者對一個品牌的感知大多通過其投放的廣告和旗下的產品屬性來間接完成，品牌印象是模糊的、片面的。而酒企領導們直接走進直播間，可以程度上代表品牌方，塑造出鮮活的品牌人設，拉近與消費者的距離。以江小白此次直播為例，陶石泉給網(wǎng)友帶來的印象就是樸實、接地氣。這種個人印象會與原有的品牌印象進行印證與重合，幫助消費者更好地認識品牌，拉近與消費者的距離。

　　三，權限自由度高、一定程度上拉動動銷。作為酒企的，手中的權限和白酒特定人脈資源是帶貨主播無法相比的。他們可以調動更多的資源來對直播活動進行支持，也可以視直播情況快速進行現(xiàn)場決策，限度地提升直播帶貨的效果。

　　四，更容易講清楚產品優(yōu)勢和發(fā)展邏輯。作為一個特殊的食品行業(yè)，各大品牌白酒的工藝和產品特色并不相同，這需要相當多的知識儲備才能講解得清晰透徹。相比帶貨主播而言，酒企領導們當然對自家產品更為了解。通過他們來向消費者介紹企業(yè)的產品、釀造環(huán)境、廠區(qū)建設等情況，更容易讓消費者真正讀懂產品和品牌。

　　02、未雨綢繆，方能萬無一失

　　酒企領導帶貨雖然有很多的好處，在實際操作中卻并不是隨意就能開展的?？紤]到領導身份的特殊性和直播帶貨的一般規(guī)律，酒企領導直播帶貨對以下這些方面要特別注意。

　　首先，領導直播必須有“B計劃”。作為酒企的核心人物，酒企領導們往往事務繁忙排期緊張，臨時的行程變動很常見。故而在安排直播帶貨時應該充分溝通確定好時間，除此之外還應該準備好備選人員方案，以備不時之需。

　　其次，保持與品牌相符的人設。每個酒企都有自己的品牌基本形象，這個形象是長久以來通過廣告和產品傳播出去的。酒企領導在進行直播帶貨時，應當盡量保持這種固有的人設風格，才能對品牌起到正向價值。如帶貨親民酒時，著重強調口感和外觀;帶貨名酒時，在口感之外，還要強調歷史文化內涵和工藝特色。當然，具體到單一品牌上，聚焦到某一核心價值點是更為明智的做法。

　　再次，準備盡量專業(yè)的話術。雖然酒企領導們對于自家產品的情況知之甚詳，但對于直播帶貨的技巧卻并不精通。有條件的情況下，還是應當說服領導適當?shù)貙W習一些增強互動吸引下單的話術技巧，以便更好地吸引消費者下單。此外，直播平臺的公開性也決定其傳播內容的限制性，準備好專業(yè)的話術也能有效規(guī)避酒企領導們無意間披露某些不能在此渠道發(fā)布的信息。

　　最后，適當利用渠道資源為直播錦上添花?？紤]到領導直播的特殊性，品牌方在直播前可以與經銷商等進行預熱與溝通，通過直播渠道給予一定優(yōu)惠。這樣既可以給渠道帶來實惠，也能為直播增添人氣。

　　白酒產品的特殊性和復雜性提高了白酒直播帶貨的準入門檻，對于酒企來說，由最懂產品和品牌的領導來直播帶貨無疑是說服消費者的更好選擇。在實際帶貨過程中，準備充分、人設鮮明的酒企領導們或許可以達成事半功倍的直播效果。