做一家有良知的企業(yè)，做一個有愛的品牌

　　今年下半年以來，醬酒“降溫”趨勢加劇，對于這一現象，有行業(yè)人士認為，這是醬酒健康發(fā)展的理性回歸。醬酒降溫的調整是必然的也是暫時的，調整過后，真正有品牌的產品優(yōu)勢會更加明顯。

　　顯然，近兩年崛起的新銳醬酒品牌莊藏醬酒就是有優(yōu)勢的品牌。

　　酒業(yè)家獲悉，近日，莊藏醬酒一合作商補貨近300萬，而這已經是該客戶合作以來的第二次補貨。這背后，不僅表明該合作商運作的莊藏醬酒動銷良好，更代表了該合作商對莊藏醬酒品牌、品質、模式的認可。

　　相關調研顯示，就在剛剛過去的中秋國慶旺季，受各種因素影響，醬酒的渠道出貨速度下降，這也間接導致了渠道庫存消化緩慢，渠道商不敢進貨成為多數醬酒品牌的“困擾”。

　　那么，在醬酒的冷靜期，多數經銷商都在為出貨緩慢、動銷緩慢發(fā)愁之時，為什么莊藏醬酒沒有受到影響，反而更受渠道的認可、渠道熱度再度攀升?

　　尋找這個問題的答案，要從莊藏醬酒的品牌理念切入。

　　據酒業(yè)家了解，在莊藏醬酒品牌推廣之初，便堅持“酒是用來喝的”這一理念定位。莊藏醬酒相關負責人曾公開表示，從一開始，莊藏醬酒就沒有被火熱的醬酒市場蒙蔽雙眼，沒有向渠道和合作商壓貨，而是以超高的性價比來定義一款好醬酒，讓莊藏成為一款客戶長久且穩(wěn)定盈利的好產品。

　　上述負責人表達的，其實就是莊藏醬酒的品牌基因。這種品牌基因也直接決定了莊藏醬酒在市場上的表現。上文提及的合作商大手筆補貨莊藏醬酒就是的例證。

　　酒業(yè)家進一步了解到，莊藏醬酒的這種品牌基因，蘊含著多個層面的意義。

　　首先是在和客戶的合作方面，莊藏醬酒堅持團購代理并保護合作商的資源。其核心就是將優(yōu)質資源保護在核心客戶手中，讓客戶享受品牌的發(fā)展紅利。

　　值得注意的是，這不僅僅是莊藏醬酒的口號，更是落實到具體的行動。通過優(yōu)選商和嚴選商相結合的形式，廣大合作商的長久利益，避免了過去諸多品牌因為定位不清晰而導致的價格體系混亂的現象出現。莊藏醬酒通過其模式，讓合作商發(fā)自內心的共同呵護莊藏醬酒品牌的成長。

　　以“打造醬酒團購渠道的明星大單品”為目標，在市場的價格上，莊藏醬酒也是不斷的采取措施進行嚴格管控，如對每個合作商均有獨立溯源體系的噴碼體系，這在程度上避免了竄貨和亂價現象的出現，從而確保了莊藏醬酒長久健康的發(fā)展，也維護了莊藏醬酒合作商長久穩(wěn)定盈利的權益。

　　其次是莊藏醬酒的消費者培育工作，通過線上培育，線下品鑒相結合的模式，不斷發(fā)掘和培育精準的消費者。

　　在醬酒進入冷靜期后，在多數醬酒品牌因市場降溫而不知所措的背景下，莊藏醬酒的應對顯得游刃有余。據酒業(yè)家了解，莊藏醬酒品牌部為合作商打造了一套專屬的用戶教育方法，通過朋友圈培訓的方式逐步培育消費者群體。

　　莊藏醬酒的這一做法也得到了合作商的紛紛認可，這對消費者加強品牌認知起到了極大的推動作用。而線上的培育只是一部分，更為關鍵的是線下的品鑒，實現面對面的交流與溝通，通過品鑒會，讓消費者更加懂酒，更加懂得喝好酒。正是莊藏醬酒“品鑒會用戶教育”的落地，也使得各合作商的品鑒會上，客戶購買絡繹不絕。

　　再次是莊藏醬酒獨有的品牌魅力。在莊藏醬酒的品牌運作中，堅持“生意有價、情義無價”的原則，做好合作商的服務工作，解決合作商的后顧之憂。

　　據酒業(yè)家了解，今年夏天河南水災期間，莊藏醬酒盡自己所能，為合作商排憂解難。莊藏醬酒相關負責人表示，莊藏醬酒希望與合作商一起共建廠商共贏的合作機制，共同為品牌助力。

　　“做一家有良知的企業(yè)，做一個有愛的品牌。”該負責人說道，市場上越來越多的合作商愿意與莊藏合作，更加看重的是莊藏醬酒的服務團隊，而一個品牌要想成功，就必須要在團隊服務上有持久的服務能力。

　　“事有終始，物有本末”，憑借著模式的創(chuàng)新、消費者培育的落地，以及莊藏醬酒的服務初心，相信莊藏醬酒在品質、品牌的雙背書加持之下，能夠行穩(wěn)致遠。

　　此外，酒業(yè)家從莊藏醬酒處獲悉，歷經一年多的發(fā)展，莊藏醬酒的品牌也進入了嶄新的發(fā)展階段，目前，正在著手啟動代言人計劃，各位行業(yè)人士對于莊藏醬酒的代言人，有好想法、好建議均可在評論區(qū)進行留言，共同為莊藏醬酒的品牌助力。