當前，白酒行業(yè)向名酒集中趨勢加速，消費者對品牌的重視程度不斷提升，名酒發(fā)展進入的時代，名酒品牌也成為十分稀缺的行業(yè)資源。

　　8月25日晚，一場以“洞見酒業(yè)新消費 把握名酒新機遇”為主題的云論壇，在業(yè)內火熱刷屏。華糖云商聯(lián)合老八大名酒全興以及行業(yè)資深專家、實力商家，共話名酒價值與品牌復興。

　　北京正一堂營銷咨詢公司董事長楊光、四川全興酒銷售有限公司副總經理江國兵以及新鄉(xiāng)市盛順福商貿有限公司總經理王麗娜，三位嘉賓聚焦酒業(yè)發(fā)展新趨勢，探討名酒發(fā)展之道和名酒品牌運營，發(fā)布專業(yè)思考和觀點，助力商家緊抓名酒稀缺機遇。

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　　新中產擴容下的名酒機遇

　　“當前我們正迎來新中產擴容時代，這是中國酒業(yè)的紅利，老名酒復興之下，全興的商業(yè)新機遇全面開啟”。北京正一堂營銷咨詢有限公司董事長楊光在直播間，給出專業(yè)研判。

　　楊光認為，新中產擴容時代下，中國白酒的行業(yè)地位是市場價格與市場容量共同成就的。城市化擴容決定新中產數(shù)量，經濟慢變量決定新中產質量，技術變量決定新中產消費場景。

　　因此，包括全興在內的名酒企業(yè)將分享伴隨新中產擴容而帶來的城市擴容、經濟增長、全國擴張的三大紅利。

　　從產業(yè)邏輯看，老名酒復興戰(zhàn)略是行業(yè)發(fā)展新周期下的價值窗口。老名酒復興戰(zhàn)略將催生老名酒千元價格帶的全國化窗口期，迎來次高端擴容新時代;同時，老名酒復興戰(zhàn)略將證明全國化通行證是稀缺的。

　　“老名酒、大復興、新機遇”三大關鍵詞有力印證著，名酒是中國酒業(yè)最后一輪的確定性增長商機。目前，伴隨老名酒價值復興、全國化開拓、高端化升級的價值新機遇，全興有足夠的價值底蘊和內在實力，擦亮名酒品牌力，推進全國化，真正實現(xiàn)全興的名酒復興征程。

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　　老名酒復興下的全興思考

　　復盤中國名酒的發(fā)展趨勢，過去20年白酒行業(yè)經歷了相對完整的周期性變化。

　　對此，四川全興酒銷售有限公司副總經理江國兵，系統(tǒng)總結出“雙品牌運營、高增長態(tài)勢、從量價齊升到量減價升、3年調整期以及分化聚焦”五大關鍵詞，來高度概括中國名酒過去20年的發(fā)展變化。

　　特別是伴隨“十四五”新開局，行業(yè)分化繼續(xù)加劇，名優(yōu)酒品牌的機會優(yōu)勢放大。未來無論什么香型的酒，消費者需求的就是一瓶好酒，實惠的名酒、好酒。其中，濃香是典型的長跑選手，依然占據(jù)優(yōu)勢力量。川酒濃香的名酒根基更深厚，抗風險能力強，是符合長期主義的價值投資選擇。

　　全興新一輪的名酒復興契機，正是立足于名酒發(fā)展的歷史機遇和強大動力。全興作為老八大名酒、川酒六朵金花之一，曾三獲“中國名酒”稱號，堅守“傳世水譜”、“秘制雙曲”、“超長發(fā)酵”、“降度儲存”四大工藝，為濃香品質實力代言。

　　江國兵表示，全興連續(xù)5年保持高速增長，老名酒品牌復蘇勢頭非常明顯，全興已成為最貼近消費者的終端商的關注對象。2021作為“十四五”開局之年，全興的高增長勢頭迅猛，確定“保質、控盤、穩(wěn)價、增利”的八字方針，上半年營收同比增長超過200%。

　　目前，全興酒業(yè)成功構建起“熊貓酒(熊貓賞鑒)+新名酒(樽系列、彩系列)+老名酒(年代記憶)”的“兩大品牌、三大系列”產品矩陣。在市場運營上，全興酒業(yè)根據(jù)渠道結構特點實行精準營銷，精準投入，以全興消費培育為導向，全興市場運營模式基本形成。

　　全興堅持全國化戰(zhàn)略布局、重點市場推進，以全面開放的合作模式落實“扶商、優(yōu)商”，深入推進廠商融合，為經銷商營造良好的名酒氛圍和高效的市場運營策略，立足長遠堅定商家信心，打造發(fā)展共同體、廠商互利共贏。

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　　33年的戰(zhàn)略合作，酒商為何認準全興?

　　當前，行業(yè)環(huán)境不斷變化、市場競爭激烈，作為經銷商一定要抓住名酒復興的機遇。那么，全興的發(fā)展機遇和名酒價值有多大?經銷商用33年與全興風雨同行給出了答案。

　　“我們公司成立于1987年，合作的個品牌就是全興，至今已不間斷合作了33年?！边@是新鄉(xiāng)市盛順福商貿有限公司總經理王麗娜的開場白，也是對全興廠商合作關系的真實寫照。

　　從經銷商發(fā)展的角度來看，白酒進入到了存量競爭時代。王麗娜表示，做強品牌、做高質量產品，這是商家未來長效發(fā)展的必經之路。全興作為老八大名酒，品質值得信賴，品牌寓意非常好，“品全興·萬事興”響徹大江南北，有很好的意向和愿景，容易在飲用場景激發(fā)共情。

　　這也印證了，好品牌的生命周期更長，顧客培育起來相對容易。比如全興的年代記憶80版和60版，代表著時代的情懷和老名酒的經典記憶。對于商家在選品時，建議充分考慮有歷史文化根基，有消費基礎和認同的名酒產品。

　　在產品運營方面，王麗娜特別強調，從建立渠道到獲得消費者信任，商家都需要時間的積累和培育，踏實做好每一個環(huán)節(jié)，堅持控盤分利的長效化發(fā)展。同時，廠商協(xié)調一致、密切配合，廠家要堅持市場投入，廠商一起努力，做好傳統(tǒng)渠道的銷售工作。

　　立足老名酒復興戰(zhàn)略，全興是經銷商不容錯過的稀缺機遇。選對一個快速成長的名酒企、借勢發(fā)展，經銷商收獲的不只是產品運作帶來的財富商機，更是成就長遠事業(yè)、與品牌共同壯大的發(fā)展快車。相信全興廠商同心，必將贏得名酒復興的戰(zhàn)略勝利!