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好酒認(rèn)準(zhǔn)哈爾濱麥陽(yáng)啤酒

分類:軟文廣告時(shí)間:2019-07-24

招少商劍:【鎖定客戶,提升價(jià)值】


會(huì)釣魚的人都知道不同的魚場(chǎng)有不同的魚群,不同的魚群其所用的誘餌也不相同。銷售的前提就是要找準(zhǔn)商品的定位,找出最有可能性購(gòu)買該產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群。


在這種情況下,作為代理商,最頭疼的一件事就是如何從茫茫人海中找到準(zhǔn)客戶,這也是銷售活動(dòng)的步。代理商需要從金錢、決定權(quán)、需求這三個(gè)維度來(lái)考量客戶,評(píng)估其作為準(zhǔn)客戶的“價(jià)值”。很多代理商最后未能成單的原因就是找錯(cuò)了人,比如說(shuō)找了一個(gè)沒有購(gòu)買決策的人,或者找了一個(gè)沒有實(shí)際需求的人。


第二招商陽(yáng)劍:【促銷利劍,亮劍終端】


快消品的客戶消費(fèi)雖然單價(jià)低,但是頻率高,客戶決策周期較短,容易沖動(dòng)消費(fèi),在這種情況下,通過(guò)促銷這把寶劍,可以在短期之內(nèi)聚集更多的客戶,通過(guò)客戶之間的群體壓力,使得客戶在當(dāng)下容易沖動(dòng)下決定。


促銷的作用有以下幾點(diǎn):

一、消化庫(kù)存商品。也就是說(shuō)將庫(kù)存比較大的商品作為促銷對(duì)象,消化庫(kù)存,將資金周轉(zhuǎn)走向良性化。

二、激起消費(fèi)者購(gòu)買欲促銷,其實(shí)就是激起消費(fèi)者購(gòu)買欲望的一種手段。這個(gè)也許就是最終目標(biāo)。

三、擴(kuò)大品牌知名度一場(chǎng)良好的促銷,能有效激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲,同時(shí)也對(duì)自己品牌知名度的一個(gè)提升。


隨著促銷的深入化,用戶對(duì)促銷越來(lái)越具有免疫力,因此,需要代理商在促銷的形式上進(jìn)行一定程度的變革,發(fā)展出讓用戶感興趣的新型促銷方式。


第三招中沖劍:【區(qū)域聯(lián)動(dòng),聚客成交】


大規(guī)模推廣的區(qū)域聯(lián)動(dòng)開始興起,單個(gè)品牌或者兩個(gè)品牌把區(qū)域內(nèi)的客戶集中起來(lái),由所在地的分銷商組織前往省城或者中心城市,避免了單場(chǎng)人氣的不足,又使得單個(gè)品牌聚集了相對(duì)的客戶。


第四招關(guān)沖劍:【線上線下,平臺(tái)制勝】


高單位價(jià)值的產(chǎn)品,用戶單純從網(wǎng)上獲取安全感是很難的,因此,代理商可以聯(lián)合品牌建立線上線下的體驗(yàn)+網(wǎng)銷的新模式,讓客戶在區(qū)域?qū)嶓w店體驗(yàn)后,既可在實(shí)體店下單,也可在網(wǎng)上下單,一定程度上照顧了用戶的可見性和網(wǎng)上交易的便捷性,對(duì)促進(jìn)大件商貿(mào)產(chǎn)品的消費(fèi)非常有用。

第五招少?zèng)_劍:【以老帶新,口碑營(yíng)銷】


快消品行業(yè)高關(guān)注度和低卷入度的特征,說(shuō)明客戶購(gòu)買的重復(fù)非常高,但單價(jià)特別低,用戶在選擇一個(gè)品牌時(shí),很注重周圍鄰居或者朋友購(gòu)買那個(gè)品牌產(chǎn)品。


因此,作為一個(gè)區(qū)域代理商,要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)樣板客戶,進(jìn)行口碑營(yíng)銷,定期拜訪老客戶。在維護(hù)老客戶的過(guò)程中,可以借由活動(dòng),要求老客戶推薦新客戶,或者帶薪客戶過(guò)來(lái)門店,經(jīng)過(guò)筆者實(shí)地調(diào)查,老客戶推薦的新客戶,成交率在80%以上,以老帶新是口碑營(yíng)銷的重要手段。

第六招少澤劍:【會(huì)議營(yíng)銷,創(chuàng)新手法】


會(huì)議營(yíng)銷是眾多營(yíng)銷方式中精準(zhǔn)度和成功率都較高的一種方式,因?yàn)樵趯I(yè)的會(huì)議營(yíng)銷中不僅前來(lái)都是些特定的客戶而且主持營(yíng)銷的也都是這方面的專家所以有很大的信服力。會(huì)議營(yíng)銷的作用如下:


1.和老客戶建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系


企業(yè)通過(guò)開展會(huì)議營(yíng)銷就能夠?qū)⑾嚓P(guān)的一些老客戶聚集在一起,讓大家彼此之間建立一種長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作關(guān)系而且在營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中還能了解到客戶的真實(shí)需求,以及企業(yè)沒有做到位的地方,通過(guò)完善和整改合作方案讓顧客提高對(duì)企業(yè)的滿意度以及忠誠(chéng)度。


2.為新客戶創(chuàng)建面談機(jī)會(huì)


通常情況下,企業(yè)組織展開會(huì)議營(yíng)銷的時(shí)候會(huì)請(qǐng)專家來(lái)進(jìn)行全程主持,因?yàn)閷<腋咝?,所以借助專家的知名度能夠讓新的目?biāo)客戶前來(lái)參加營(yíng)銷會(huì)并在會(huì)議營(yíng)銷的過(guò)程中了解企業(yè)推出的產(chǎn)品,這樣就等于為新的客戶創(chuàng)造了一個(gè)良好的面談機(jī)會(huì),增加彼此之間的信任度和溝通性。


3.促進(jìn)產(chǎn)品的銷量上升


營(yíng)銷的目的就是為了提高產(chǎn)品銷量,會(huì)議營(yíng)銷的最終目的和其他營(yíng)銷方式也是一致的。所以,企業(yè)有計(jì)劃的組織召開會(huì)議營(yíng)銷,并在會(huì)議過(guò)程中推廣自己的主打產(chǎn)品,通過(guò)各種介紹和驗(yàn)證讓大家進(jìn)一步了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),從而能讓企業(yè)所推產(chǎn)品的銷量得到有效提升。


這就是企業(yè)展開會(huì)議營(yíng)銷之后能夠起到的作用,由此大家可以了解到在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)召開一次全新的會(huì)議營(yíng)銷,可以有效吸引目標(biāo)客戶,而且還能借著這個(gè)機(jī)會(huì)和老客戶之間搞好關(guān)系,讓大家彼此之間的合作更加緊密牢固,同時(shí)也能在會(huì)議營(yíng)銷當(dāng)中銷售出更多的產(chǎn)品。


市場(chǎng)越是不好,就越是重新洗牌的機(jī)會(huì)。在今年,代理商首先要解決活下來(lái)的問(wèn)題,活下來(lái)就有機(jī)會(huì),如何運(yùn)用好六脈神劍,是值得當(dāng)下代理商學(xué)習(xí)和思考的問(wèn)題。


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