葡萄酒直播帶貨發(fā)展的越來(lái)越好了，銷(xiāo)量不斷升高的同時(shí)，也帶來(lái)了一些質(zhì)疑。

　　網(wǎng)紅帶貨確實(shí)能產(chǎn)生巨額銷(xiāo)量、李佳琦和薇婭直播間之前帶貨長(zhǎng)城葡萄酒，2萬(wàn)件、三萬(wàn)件瞬間售空，就是一個(gè)很好的例子，這么大的銷(xiāo)量，差不多是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商一年的銷(xiāo)售額。一晚上創(chuàng)造出的*足夠讓廠(chǎng)家瘋狂，所以現(xiàn)在各大葡萄酒廠(chǎng)家分分將直播帶貨納入到公司的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中去。打造出一個(gè)網(wǎng)紅主播，是一個(gè)夢(mèng)想，但是這條路，大家都希望自己能夠走得通，將直播帶貨這部分的客戶(hù)緊緊握在自己的手中。

　　關(guān)于直播帶貨，小編有話(huà)要說(shuō)。作為一種新興的電商購(gòu)物模式，不論是淘寶直播，還是抖音、快手的直播，都已經(jīng)在中國(guó)這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。而我們不管是作為葡萄酒廠(chǎng)家還是作為葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商，在尋找網(wǎng)紅直播帶貨的時(shí)候，通常的問(wèn)題是什么呢?

　　一、找網(wǎng)紅直播帶貨的目的是什么?

　　大多數(shù)情況下，我們要的是銷(xiāo)量，要的是銷(xiāo)售額，但是對(duì)于一些公司的新品來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)宣傳、展示，產(chǎn)品發(fā)布的一個(gè)機(jī)會(huì)。如果要銷(xiāo)量的話(huà)，我們就要把產(chǎn)品價(jià)格壓低，打價(jià)格戰(zhàn)。如果目的是宣傳、展示，作為企業(yè)產(chǎn)品背書(shū)，可以考慮直播后，這些視頻如何進(jìn)行后期的利用。經(jīng)常在刷視頻的時(shí)候，我們會(huì)刷到，***直播帶貨某個(gè)產(chǎn)品的廣告，進(jìn)行投流重復(fù)使用，也會(huì)產(chǎn)生心的訂單。還有一部分商家是為了處理庫(kù)存，搶占新市場(chǎng)。

　　二、如何在直播結(jié)束后，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的二次開(kāi)發(fā)?

　　直播帶貨結(jié)束之后，只是完成了一次成交，那在后續(xù)的發(fā)展過(guò)程中，這些客戶(hù)有沒(méi)有可能進(jìn)行二次復(fù)購(gòu)呢?如果能達(dá)成復(fù)購(gòu)需要有一個(gè)前提，首次客戶(hù)在喝這款葡萄酒的時(shí)候，覺(jué)得符合自己的口感，性?xún)r(jià)比又高，那在下次購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的時(shí)候，你就會(huì)比其他葡萄酒有更大的競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)企業(yè)要想長(zhǎng)足發(fā)展，不能做一錘子買(mǎi)賣(mài)，一切從消費(fèi)者角度出發(fā)。讓消費(fèi)者的沖動(dòng)消費(fèi)變成習(xí)慣性消費(fèi)，這才是真的高。

　　三、葡萄酒企業(yè)如何更好的運(yùn)用直播帶貨，為自己謀求更多的利益。不少葡萄酒企業(yè)都開(kāi)始配備自有直播間，企圖打造一個(gè)屬于自己的爆款I(lǐng)P。關(guān)于直播帶貨的嘗試，沒(méi)加葡萄酒企業(yè)都在不斷的嘗試，有的企業(yè)在搭建專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)開(kāi)展直播帶貨，有的則外聘有一定粉絲量的主播，進(jìn)行有主題、有系統(tǒng)的直播帶貨合作。但是在發(fā)展直播帶貨中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的賬號(hào)很難打造出來(lái)。這需要很長(zhǎng)的時(shí)間積淀。如何有效的保持粉絲黏性、如果對(duì)主播進(jìn)行系統(tǒng)性的培養(yǎng)，這些都是廠(chǎng)家在做直播帶貨過(guò)程中需要思考的問(wèn)題。