做啤酒代理，開(kāi)拓市場(chǎng)主要是利用人力和財(cái)力。作為新手啤酒代理商，基本不會(huì)關(guān)注自己的團(tuán)隊(duì)組建和團(tuán)隊(duì)管理，大部分都是人員很少有時(shí)是全家出動(dòng)。

　　1.訪(fǎng)問(wèn)形式

　　大部分新手代理商使用的是1+2的訪(fǎng)問(wèn)形式，即一輛車(chē)，一個(gè)業(yè)務(wù)員、一個(gè)司機(jī)。業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)向啤酒終端推銷(xiāo)產(chǎn)品簽定單，司機(jī)負(fù)責(zé)開(kāi)車(chē)和送貨。這種形式的好處是當(dāng)場(chǎng)簽訂訂單即可發(fā)貨，配送精準(zhǔn)且成本低;缺點(diǎn)是會(huì)忽略曉得終端加盟店且不利于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展運(yùn)作。

　　2. 業(yè)務(wù)流程

　　新手的啤酒代理商的業(yè)務(wù)流程一般都是老板以及親人負(fù)責(zé)出貨和入庫(kù)以及財(cái)務(wù)管理，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)和加盟商以及啤酒生產(chǎn)廠(chǎng)家聯(lián)絡(luò)，司機(jī)負(fù)責(zé)配送產(chǎn)品訂單。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)初期的啤酒代理商全部作業(yè)都是自己做，不管是出貨、入貨、送貨、跑市場(chǎng)、聯(lián)絡(luò)啤酒招商廠(chǎng)家都是一個(gè)人，能根據(jù)訂單得出盈虧，卻無(wú)法顧及各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　3.擬定查核

　　啤酒代理商能夠擬定一些查核的規(guī)則，不管是否是熱銷(xiāo)產(chǎn)品、新品或者老品都有一定的銷(xiāo)售數(shù)量限制，各個(gè)不同的產(chǎn)品的提成不同，這種查核方法不但能調(diào)集業(yè)務(wù)員的積性，也能讓業(yè)務(wù)員對(duì)薪酬的組成有一定的了解。

　　4.劃分區(qū)域

　　啤酒代理商市場(chǎng)做大做強(qiáng)后，就需要將區(qū)域劃分好，每個(gè)人負(fù)責(zé)不同的區(qū)域，避免出現(xiàn)多個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)接終端商，提高工作效率。

　　5.回瓶方式

　　關(guān)于空瓶回收，啤酒代理商要和廠(chǎng)家及終端商商談好，進(jìn)行啤酒瓶回收。這種方法不僅節(jié)約資源還節(jié)約本錢(qián)。