在白酒營(yíng)銷(xiāo)中，消費(fèi)者促銷(xiāo)是加速產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)、旺銷(xiāo)不可缺失的核心組成部分。高效的促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅能夠增加銷(xiāo)售，提升品牌影響力，更能引爆市場(chǎng)。

下面，我們來(lái)看看酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)的消費(fèi)者促銷(xiāo)形式。

一、免費(fèi)贈(zèng)送

免費(fèi)贈(zèng)送不僅是回饋老顧客的一種手段，更是新品推廣建立消費(fèi)基礎(chǔ)的高效手段，常見(jiàn)形式有四。

一是，小酒免費(fèi)贈(zèng)送，主推產(chǎn)品的縮小版，一般125毫升，小酒作為贈(zèng)品或品鑒酒可以有計(jì)劃的、大幅度、大面積贈(zèng)送，以此教育消費(fèi)者口感或適應(yīng)度；

二是，品鑒會(huì)贈(zèng)送，大大小小的品鑒會(huì)是白酒營(yíng)銷(xiāo)最常見(jiàn)消費(fèi)者教育手段，針對(duì)核心消費(fèi)群體的免費(fèi)吃喝，免費(fèi)贈(zèng)送，甚至針對(duì)核心意見(jiàn)特聘品鑒顧問(wèn)持續(xù)免費(fèi)贈(zèng)送，贈(zèng)的酒一般是主推產(chǎn)品；

三是，社區(qū)、廣場(chǎng)、集市、廟會(huì)等推廣活動(dòng)，免費(fèi)品嘗，免費(fèi)贈(zèng)送，買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)等；

四是，聯(lián)合終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)尤其是餐飲終端的免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，用餐贈(zèng)酒、限時(shí)贈(zèng)酒、限桌贈(zèng)酒（前幾桌贈(zèng)）等等；

二、兌獎(jiǎng)券派發(fā)

有的廠家為了刺激消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，或刺激消費(fèi)者嘗試消費(fèi)本產(chǎn)品，會(huì)印制一批彩色的兌獎(jiǎng)小票，說(shuō)明活動(dòng)的截止時(shí)間、活動(dòng)的產(chǎn)品、買(mǎi)贈(zèng)的方式、參與的售點(diǎn)，消費(fèi)者憑此小票就可到終端活動(dòng)售點(diǎn)進(jìn)行“買(mǎi)一贈(zèng)一”活動(dòng)，或免費(fèi)獲得贈(zèng)送酒兩瓶。廠家根據(jù)售點(diǎn)的小票的收集數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)一兌現(xiàn)。

此促銷(xiāo)手段，需要注意的事項(xiàng)是：小票一定要加蓋印章，以控制流量，隨發(fā)隨印；針對(duì)終端的密集消費(fèi)群集中發(fā)放；發(fā)放要選對(duì)發(fā)放點(diǎn)（居民社區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集、廟會(huì)、商業(yè)門(mén)店等），發(fā)放效果；進(jìn)行發(fā)放前和反饋后單點(diǎn)的數(shù)量統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行反饋率的統(tǒng)計(jì)，以便于調(diào)整策略；活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，以15天或20天為一周期；對(duì)活動(dòng)售點(diǎn)的及時(shí)兌現(xiàn)。

三、報(bào)紙媒體促銷(xiāo)

選擇當(dāng)?shù)乇容^有影響力的報(bào)紙媒體進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者規(guī)定日期嘗試消費(fèi)本產(chǎn)品或者購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)本產(chǎn)品。一般采取的都是報(bào)紙剪角方式，在報(bào)紙活動(dòng)報(bào)道的一角，附加活動(dòng)的兌現(xiàn)剪角，消費(fèi)者憑剪角就可到終端售點(diǎn)換得1瓶品嘗酒或者憑剪角在購(gòu)買(mǎi)可以打折或沖抵現(xiàn)金，刺激消費(fèi)者消費(fèi)或品嘗到本品。廠家根據(jù)終端的剪角數(shù)量進(jìn)行兌現(xiàn)，同時(shí)也檢閱了報(bào)紙媒體促銷(xiāo)的反饋率。

四、價(jià)格折扣

價(jià)格折扣是吸引消費(fèi)者短期購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要手段，管理控制不好容易傷害產(chǎn)品價(jià)格。所以，價(jià)格折扣活動(dòng)一般要聯(lián)合相應(yīng)終端網(wǎng)點(diǎn)共同操作，如果大面積、統(tǒng)一性搞這類(lèi)活動(dòng)，不僅增加活動(dòng)難度，更容易出現(xiàn)價(jià)格混亂。常見(jiàn)形式有三。

一是，限時(shí)折扣，在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)折扣銷(xiāo)售，如某餐飲店6：30--7：30之間消費(fèi)，消費(fèi)某酒產(chǎn)品6折；或某個(gè)規(guī)定時(shí)期內(nèi)折扣銷(xiāo)售，如，6月10-20日，消費(fèi)某品牌酒享受6折；

二是，數(shù)量折扣，買(mǎi)一瓶全價(jià)，兩瓶8折，一箱五折等；

三是，梯次折扣，購(gòu)買(mǎi)瓶全價(jià)，第二瓶6折，第三瓶4折，第四瓶3折等；

五、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)

買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)在消費(fèi)者促銷(xiāo)中屬于最常用的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，具體形式有三：

一是，贈(zèng)本品，也就是我們經(jīng)常看到的買(mǎi)一贈(zèng)一、買(mǎi)二贈(zèng)一，集蓋贈(zèng)酒等；

如，四川瀘州醇酒業(yè)發(fā)生過(guò)這樣的現(xiàn)象。由于前期整體運(yùn)作的不到位，家樂(lè)福等大型商超渠道走貨量很小，被迫要清場(chǎng)。公司領(lǐng)導(dǎo)果斷采取措施，在清場(chǎng)前期開(kāi)展“買(mǎi)一贈(zèng)一（同類(lèi)產(chǎn)品）”活動(dòng)。結(jié)果大令廠家吃驚，效果出奇的好。產(chǎn)品迅速上量，甚至是一個(gè)老太太到商超直接點(diǎn)名要買(mǎi)“買(mǎi)一贈(zèng)一”的酒。

二是，贈(zèng)禮品，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后贈(zèng)送優(yōu)惠卷，贈(zèng)日常生活用品、贈(zèng)小酒、贈(zèng)香煙、餐飲店的買(mǎi)酒贈(zèng)菜，婚宴用酒買(mǎi)一定的酒送婚車(chē)、花轎、冰箱、彩電等，升學(xué)宴用酒贈(zèng)手機(jī)、電腦、行李箱、機(jī)（火車(chē)）票等等；

三是，其他創(chuàng)意性的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。

如太白大手筆酒設(shè)計(jì)的“喝大手筆 玩高爾夫”其促銷(xiāo)形式就是很有價(jià)值意義的促銷(xiāo)活動(dòng)。

如，安徽某酒業(yè)在安徽合肥、蚌埠、六安等5地市開(kāi)展“天長(zhǎng)地久，美酒贈(zèng)摯友”大型消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)的創(chuàng)意思路很好，只要您在酒店消費(fèi)一瓶XXX酒，您可以填一份卡片給您很久沒(méi)有聯(lián)系的好朋友。我們將根據(jù)您所填的地址，在一個(gè)星期內(nèi)給您那個(gè)朋友送上一瓶XXX酒；

如，喝XX酒，撥XX熱線(xiàn)，拿XX大獎(jiǎng)。顧客每購(gòu)買(mǎi)一瓶XX白酒便可獲得一張顧客服務(wù)卡，顧客可按卡上的服務(wù)卡上的熱線(xiàn)電話(huà)及驗(yàn)證碼，撥打白酒企業(yè)服務(wù)熱線(xiàn)，回答問(wèn)題，均有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)。

六、盒內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)

盒內(nèi)獎(jiǎng)也是白酒促銷(xiāo)一種常見(jiàn)的消費(fèi)者拉動(dòng)方式，是消費(fèi)者拉力的一種體現(xiàn)，具體形式有二。

一是，通過(guò)在盒（蓋）內(nèi)放置刮刮卡的方式，卡上列明獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，消費(fèi)者通過(guò)刮開(kāi)涂層即可得知自己是否中獎(jiǎng)以及中了幾等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置常包括酒票、代金券、煙、現(xiàn)金、美元、貴金屬制品、精美紀(jì)念品、旅游產(chǎn)品等，形式多種多樣。

二是盒內(nèi)直接放置實(shí)物，消費(fèi)者拆開(kāi)包裝可直接獲取，一般投入的獎(jiǎng)品有現(xiàn)金，如美元、港幣等、金蛋、真金白銀等，以及實(shí)物獎(jiǎng)品，如體彩、打火機(jī)、毛巾等。盒內(nèi)實(shí)物投獎(jiǎng)主要是依靠新穎有趣的促銷(xiāo)品設(shè)置或者小額利益刺激，達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

盒內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)要注意利用大獎(jiǎng)的引爆和中獎(jiǎng)率，使得消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注，形成促銷(xiāo)熱點(diǎn)的效果。

七、積分兌獎(jiǎng)

積分兌獎(jiǎng)包括兩種形式，一是累計(jì)積分，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到一定的數(shù)量，就可以獲得不同層次的累計(jì)分?jǐn)?shù)，然后可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)獲得相應(yīng)的禮品；二是收集憑證，將積分兌獎(jiǎng)變成了憑證兌獎(jiǎng)，比如，集夠一定量的酒蓋，就可以?xún)稉Q相應(yīng)的禮品或再兌一瓶酒。

八、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)就是利用公眾消費(fèi)過(guò)程中的僥幸博彩娛樂(lè)心理，設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，利用抽獎(jiǎng)的形式,來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品。廠家或經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)一制作抽獎(jiǎng)卡，放在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，或者利用電腦軟件進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，目的是在終端售點(diǎn)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，誘導(dǎo)顧客即興購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)，并現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)獎(jiǎng)品的一種方式。

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的形式，常見(jiàn)為一次抽獎(jiǎng)形式、多次抽獎(jiǎng)、答題式抽獎(jiǎng)、游戲式抽獎(jiǎng)、連動(dòng)抽獎(jiǎng)等。

如，河北味道府前期開(kāi)展的“幸運(yùn)一把抓”就是一個(gè)很不錯(cuò)的抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)形式，它將福利彩票搬進(jìn)酒店。一是消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)參與感強(qiáng)，二是透明度高，消費(fèi)者完全憑著運(yùn)氣參與抽獎(jiǎng)。

如，山莊老酒在石家莊市場(chǎng)開(kāi)展的“砸金蛋”活動(dòng)，將李詠的非常6+1砸金蛋活動(dòng)，搬進(jìn)酒店，引發(fā)消費(fèi)者參與熱潮。

如，某企業(yè)與市內(nèi)一個(gè)酒店合作抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每周三次，消費(fèi)者每消費(fèi)100元獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，特等獎(jiǎng)為“餐費(fèi)免單”的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)，連做了一個(gè)月，不僅該酒店因客人火爆而喜笑顏開(kāi)，而且還引起其它酒店的關(guān)注，并主動(dòng)要求進(jìn)貨做促銷(xiāo)。

九、連環(huán)獎(jiǎng)勵(lì)

連環(huán)獎(jiǎng)勵(lì)的促銷(xiāo)形式是指，在單次購(gòu)買(mǎi)或單瓶產(chǎn)品有獎(jiǎng)的基礎(chǔ)上額外通過(guò)累計(jì)的方式促使消費(fèi)者反復(fù)多次購(gòu)買(mǎi)。其活動(dòng)方式有三。

一是，空瓶換酒，即集滿(mǎn)一定數(shù)額的空瓶或空盒，可以?xún)稉Q一瓶原品或其他指定獎(jiǎng)品，而且累計(jì)一定數(shù)量后，還能獲取一定數(shù)量的禮品；

二是，集齊指定數(shù)量或指定類(lèi)型的卡片（卡片本身也有獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置）即可兌換禮品或原品。如，世界杯期間投放有國(guó)家名稱(chēng)的獎(jiǎng)卡，冠軍國(guó)獎(jiǎng)卡可以?xún)稉Q獎(jiǎng)品，同時(shí)集齊32個(gè)國(guó)家名稱(chēng)可以再兌換獎(jiǎng)品。

三是，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品能夠中獎(jiǎng)或有獎(jiǎng)，在集齊一定標(biāo)志性的物件還有驚喜大獎(jiǎng)。

如，十八酒坊于2005年11月到2006年1月在石家莊推出了“18懸賞”促銷(xiāo)活動(dòng)?！?8懸賞”采取了“買(mǎi)贈(zèng)+抽大獎(jiǎng)”形式，包括兩重喜：一重喜，買(mǎi)就送，人人都有賞；二重喜，解密中大獎(jiǎng)。

十、有獎(jiǎng)競(jìng)賽

廠家通過(guò)精心設(shè)計(jì)一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的問(wèn)答知識(shí)，讓消費(fèi)者在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)答來(lái)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法。競(jìng)賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物，但也有以免費(fèi)旅游來(lái)表示獎(jiǎng)勵(lì)的。競(jìng)賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時(shí)通過(guò)電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來(lái)完成競(jìng)賽，并通過(guò)在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的。

十一、贊助活動(dòng)

針對(duì)特殊節(jié)日針對(duì)特殊群體的贊助活動(dòng)，如建節(jié)、建軍節(jié)、教師節(jié)、記者節(jié)、代會(huì)等，就是贊助活動(dòng)為目標(biāo)消費(fèi)群體能夠品鑒本品牌產(chǎn)品，成為意見(jiàn)消費(fèi)，并進(jìn)行口碑宣傳。還有為了讓消費(fèi)者能夠集體品嘗到本產(chǎn)品在新店開(kāi)業(yè)、新廠揭牌儀式、周年慶典、各類(lèi)婚慶活動(dòng)、各類(lèi)會(huì)議進(jìn)行等，免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

十二、組織內(nèi)線(xiàn)消費(fèi)者

內(nèi)線(xiàn)意見(jiàn)必須是某終端消費(fèi)的主顧，可以將其聘為企業(yè)顧問(wèn)。對(duì)于意見(jiàn)要有一筆預(yù)算。如：在匹配本產(chǎn)品銷(xiāo)售的旺銷(xiāo)店每店對(duì)意見(jiàn)花3000元公關(guān)費(fèi)。具體費(fèi)用分配：進(jìn)店時(shí)送1000元禮品，以后每月500元顧問(wèn)費(fèi)，最后根據(jù)市場(chǎng)減停。其工資可預(yù)付，但要規(guī)定：收了500元費(fèi)用，就要完成在該店的指名購(gòu)買(mǎi)。操作時(shí)要注意：事前送酒，并送到其單位，然后帶酒在該店消費(fèi)形成領(lǐng)導(dǎo)效應(yīng)，與品牌促銷(xiāo)員里應(yīng)外合促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)。

十三、聯(lián)合促銷(xiāo)

許多企業(yè)在聯(lián)合終端搞活動(dòng)時(shí)，喜歡從自身角度考慮問(wèn)題，往往活動(dòng)搞的中途夭折，或者難以執(zhí)行，所以必須考慮到酒店的接受度、配合度、共贏度才能把活動(dòng)搞好。

如，1、聯(lián)合酒店舉辦廚師才藝比賽活動(dòng)；2、聯(lián)合酒店，消費(fèi)該產(chǎn)品1瓶，餐費(fèi)可以打9折，消費(fèi)3瓶以上可以打8折；連續(xù)消費(fèi)滿(mǎn)10瓶，酒店可為該顧客發(fā)放銀卡一張，長(zhǎng)期享受8折優(yōu)惠，消費(fèi)滿(mǎn)30瓶，發(fā)放金卡一張，長(zhǎng)期享受6折優(yōu)惠；3、與夜總會(huì)、酒吧、KTV聯(lián)合促銷(xiāo)，與這些渠道聯(lián)合的理由是不少顧客用完晚餐后很可能還要到這些場(chǎng)所娛樂(lè)。4、聯(lián)合酒店（特殊節(jié)日：端午節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等）等等。

總之，聯(lián)合對(duì)象必須是與該產(chǎn)品消費(fèi)相關(guān)聯(lián)、而又互不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的單位和產(chǎn)品等等；

十四、主題性促銷(xiāo)

一個(gè)品牌或產(chǎn)品在發(fā)展初始階段，應(yīng)當(dāng)注入主題性、爆炸式的促銷(xiāo)概念，并持續(xù)堅(jiān)持下去，將其塑造為“流行性熱點(diǎn)話(huà)題”，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。因?yàn)闊o(wú)論是消費(fèi)者，經(jīng)銷(xiāo)商，還是媒體，都會(huì)對(duì)熱點(diǎn)的東西產(chǎn)生高度的消費(fèi)信任和競(jìng)相追捧，有利于口碑傳播，便會(huì)推動(dòng)品牌越來(lái)越熱，形成良性消費(fèi)循環(huán)。

如，萬(wàn)枚金戒大贈(zèng)送、千萬(wàn)真金白銀大贈(zèng)送、喝xxx酒中轎車(chē)、萬(wàn)臺(tái)筆記本電腦大放送、千名新馬泰五日游、喝XX酒，萬(wàn)部iPhone5S中不停，等等。

十五、社區(qū)廣場(chǎng)推廣活動(dòng)

社區(qū)廣場(chǎng)推廣活動(dòng)在淡季營(yíng)銷(xiāo)中操作比較多。走上廣場(chǎng)、走進(jìn)社區(qū)、下農(nóng)村，加強(qiáng)流動(dòng)終端的創(chuàng)建與推廣，在消費(fèi)者意料不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，增加消費(fèi)者對(duì)白酒的品牌聯(lián)想度和參與度，同時(shí)達(dá)到較好的銷(xiāo)售效果。

一是，在社區(qū)或城市廣場(chǎng)內(nèi)的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)：在社區(qū)或城市廣場(chǎng)內(nèi)開(kāi)展買(mǎi)一贈(zèng)一活動(dòng)。贈(zèng)品可以為醬油、醋或生活超市的優(yōu)惠卡等貼近消費(fèi)者適用的贈(zèng)品等，增加消費(fèi)者的參與性。在社區(qū)或廣場(chǎng)內(nèi)做白酒產(chǎn)品的買(mǎi)贈(zèng)時(shí)，可以將贈(zèng)送的優(yōu)惠卡與區(qū)域市場(chǎng)的大型生活超市聯(lián)合。將優(yōu)惠卡的有效期設(shè)置為一年，在一年內(nèi)只要消費(fèi)者在該商超內(nèi)購(gòu)買(mǎi)該品牌白酒產(chǎn)品，即可享受一定的優(yōu)惠政策。此活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)該白酒品牌的產(chǎn)品。

二是，在社區(qū)或城市廣場(chǎng)內(nèi)推廣白酒的新型飲用方法：在社區(qū)或城市廣場(chǎng)內(nèi)，人流量較大的時(shí)候，可以宣傳白酒產(chǎn)品的新型飲用方法：如白酒放入冰箱內(nèi)冷藏的喝法、白酒加冰的喝法、白酒加冰紅茶的喝法等，并對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配和贈(zèng)飲，吸引消費(fèi)者的好奇心和消費(fèi)者的參與性，增加品牌氛圍的傳播。

三是，以白酒品牌或主推產(chǎn)品的名義進(jìn)行社區(qū)廣場(chǎng)選秀熱播節(jié)目的冠名，增加品牌或產(chǎn)品的曝光度：選擇周期性的進(jìn)入社區(qū)、廣場(chǎng)路演方式的選秀節(jié)目。這樣既可以借助節(jié)目擴(kuò)大品牌或產(chǎn)品的知名度，更能在節(jié)目路演過(guò)程中，全程參與其中：進(jìn)行產(chǎn)品展示、賣(mài)點(diǎn)傳播和與消費(fèi)者互動(dòng)等，增加品牌和產(chǎn)品的知名度和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

如，柔和種子在白酒淡旺季的推廣活動(dòng)，表現(xiàn)都比較活躍。正因?yàn)槠涫袌?chǎng)活躍度高，才成就了它在許多縣級(jí)、地級(jí)市場(chǎng)的地位。種子酒喜歡聯(lián)合部門(mén)的文化單位組織一系列的下鄉(xiāng)文藝演出、社區(qū)活動(dòng)，同時(shí)結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)問(wèn)答、贈(zèng)送小禮品，驚喜抽大獎(jiǎng)等活動(dòng)項(xiàng)目，吸引消費(fèi)者的互動(dòng)參與，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。

十六、事件營(yíng)銷(xiāo)

事件營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的手段和方式。

如，明星見(jiàn)面會(huì)、名師講座、名點(diǎn)旅游、各種研討會(huì)、大事件揭幕式、主題性文化論壇、公益活動(dòng)（贊助貧困學(xué)子、老人等）等。

如，舉辦征文大賽，針對(duì)有特殊意義的節(jié)日或者特殊事件，或者企業(yè)策劃的活動(dòng)（如豐谷酒的豐谷體征文造句活動(dòng)，讓友情，更有情，引起很多人關(guān)注），聯(lián)合報(bào)紙、電視、尤其是網(wǎng)絡(luò)等媒體，舉行有傳播力征文比賽，設(shè)置不同獎(jiǎng)項(xiàng)，引發(fā)參與熱潮。

如，杜康開(kāi)展的“中國(guó)式愛(ài)情”事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更被視為中國(guó)白酒行業(yè)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例之一，其妙處就在于將千年杜康與永恒愛(ài)情這兩個(gè)時(shí)間概念進(jìn)行對(duì)接，凸顯“千年杜康見(jiàn)證永恒愛(ài)情”的營(yíng)銷(xiāo)主題，同時(shí)也用永恒愛(ài)情豐富了千年杜康的文化內(nèi)涵。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這一事件營(yíng)銷(xiāo)在線(xiàn)上引起了359萬(wàn)人關(guān)注，89萬(wàn)人評(píng)論，上百家主流媒體跟蹤報(bào)道；在線(xiàn)下則帶動(dòng)了1000多家店全面展開(kāi)促銷(xiāo)，包括煙酒店、婚慶酒店、電影院等，后續(xù)還可啟動(dòng)一系列關(guān)聯(lián)活動(dòng)，包括尋找金婚、父親節(jié)、七夕節(jié)、情人節(jié)等。

十七、體驗(yàn)促銷(xiāo)

企業(yè)可以邀請(qǐng)部分重點(diǎn)客戶(hù)、消費(fèi)者參觀酒廠生產(chǎn)線(xiàn)或企業(yè)有特色的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，以一種旅游的方式使消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品或品牌的特征和價(jià)值。讓他親身感覺(jué)到酒廠的厚重企業(yè)文化，感受到企業(yè)對(duì)他的重視，拉近他與企業(yè)的距離，通過(guò)這種體驗(yàn)式促銷(xiāo)，勢(shì)必會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該白酒品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，同時(shí)他也會(huì)成為我們的活廣告，整個(gè)品牌的形象就會(huì)逐步的建立起來(lái)。

如，西鳳酒的體驗(yàn)式促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者只要購(gòu)買(mǎi)3750元西鳳酒即贈(zèng)3750元陜西境內(nèi)及西鳳酒廠旅游，包括法門(mén)寺、兵馬俑、華清池、芙蓉園、華山等陜西境內(nèi)的知名景點(diǎn)，當(dāng)然也包括神秘的西鳳酒廠。

十八、植入式促銷(xiāo)

植入式促銷(xiāo)就是將企業(yè)的品牌形象和品牌宣傳導(dǎo)語(yǔ)植入到消費(fèi)者消費(fèi)流程的某一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中去。

如，婚慶買(mǎi)酒達(dá)到10件提供商務(wù)車(chē)一部做為迎親車(chē)隊(duì)用車(chē)，生日聚會(huì)用酒達(dá)到5件提供生日蛋糕等等。當(dāng)然，植入式促銷(xiāo)所用的物料都必須有品牌的元素在里面，以達(dá)到有效宣傳企業(yè)、提升品牌形象和品牌知名度的作用。

十九、公關(guān)教育

如口子窖、洋河的的“消費(fèi)者盤(pán)中盤(pán)模式”、“后備箱模式”，都把部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)做為重點(diǎn)公關(guān)的對(duì)象。政商務(wù)人士是領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者，抓住政商務(wù)人士，以后的工作就好做了。不過(guò)，現(xiàn)在消費(fèi)受到影響，酒業(yè)的公交教育開(kāi)始轉(zhuǎn)移到商務(wù)消費(fèi)層面。

二十、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)

消費(fèi)者會(huì)員制度的核心在于建立消費(fèi)者資料的數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)大量的信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，然后開(kāi)展“一對(duì)一”的營(yíng)銷(xiāo)，為消費(fèi)者提供細(xì)致的、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)該說(shuō)消費(fèi)者會(huì)員制度是一種營(yíng)銷(xiāo)策略，而不僅僅是促銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。

具體到利用消費(fèi)者會(huì)員制度開(kāi)展促銷(xiāo)時(shí)，重要的是要真正為消費(fèi)者提供物有所值的利益，要讓消費(fèi)者真正享受到作為會(huì)員的好處，而實(shí)際運(yùn)作時(shí)不少企業(yè)給予消費(fèi)者會(huì)員的利益與普通消費(fèi)者相差并不大，這樣必然會(huì)造成會(huì)員制度的虎頭蛇尾。


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